Leia a edição #017 ouvindo esse som! 🎧

Só pela imagem acima você provavelmente já sabe de quem falaremos na edição de hoje da Vida & Lucros, certo?

Sim, há marcas que marcam! 🐂🪽

A história da Red Bull começou na década de 1970, na Tailândia, onde Chaleo Yoovidhya desenvolveu uma bebida energética para ajudar trabalhadores locais e caminhoneiros a se manterem alertas durante longas jornadas.

A bebida, conhecida como Krating Daeng, ganhou popularidade rapidamente devido aos seus efeitos revitalizantes.

Dietrich Mateschitz (1944-2022), um empresário austríaco, descobriu a Krating Daeng enquanto trabalhava na Tailândia nos anos 80.

Ele percebeu o potencial da bebida no mercado global e se associou a Chaleo para adaptar e comercializar a bebida para um público internacional.

Em 1987, a Red Bull GmbH foi fundada por Mateschitz e Chaleo, lançando a bebida energética Red Bull na Áustria.

Batizada de Red Bull Energy Drink, a fórmula foi adaptada para atender aos gostos ocidentais, mas manteve os ingredientes chave que proporcionavam energia instantânea: cafeína e taurina.

A Red Bull encontrou, no início, um nicho entre caminhoneiros e estudantes, que valorizavam sua capacidade de proporcionar energia duradoura.

No entanto, a bebida também enfrentou resistência e até mesmo proibições em alguns países devido ao seu alto teor de cafeína e taurina.

Crescimento global e diversificação

Inicialmente, a Red Bull focou na expansão global de sua bebida energética.

A combinação única de ingredientes e a estratégia de marketing agressiva ajudaram a marca a conquistar consumidores em todo o mundo.

No entanto, seu verdadeiro diferencial estava apenas começando a se manifestar.

O que começou como uma simples bebida energética se transformou em um império de marketing.

A Red Bull não se limitou a vender um produto; ela criou um estilo de vida.

Em outras palavras, a companhia adotou uma estratégia de marketing agressiva, focando não apenas na venda da bebida, mas na criação de uma cultura em torno da marca.

Atualmente, o público-alvo da Red Bull é diversificado, mas principalmente jovem e ávido por diversão, aventuras, esportes radicais e experiências únicas.

Ao patrocinar eventos esportivos extremos, como corridas de carros, motociclismo, e até mesmo esportes aéreos como o Red Bull Air Race, a marca associou-se diretamente à ideia de energia, aventura e superação de limites.

Marketing como motor de receita

A Red Bull não é apenas uma marca; é um estudo de caso no mundo do marketing.

Seu sucesso em criar uma conexão emocional com os consumidores através de eventos esportivos e culturais a tornou uma das marcas mais reconhecidas e estudadas no campo do marketing de experiência.

Uma das jogadas mais geniais da Red Bull foi o uso do marketing de guerrilha e do marketing de conteúdo para impulsionar suas receitas.

Tratam-se de duas estratégias distintas, mas complementares, que a companhia usa para promover sua marca de maneira criativa e impactante.

Marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha é uma estratégia de marketing não convencional, muitas vezes de baixo custo, que busca capturar a atenção do público de maneira inesperada e memorável.

Geralmente, envolve ações criativas e provocativas que geram atração e viralização.

Essas ações podem ocorrer em locais públicos, eventos ou online, e têm o objetivo de criar uma experiência marcante para os consumidores.

Exemplos de marketing de guerrilha incluem instalações artísticas surpreendentes, intervenções urbanas, entre outros.

A ideia é impactar o público de forma que eles compartilhem a experiência com outras pessoas, ampliando assim o alcance da campanha de maneira orgânica.

Marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo é uma estratégia focada na criação e distribuição de conteúdo relevante, valioso e consistente para atrair e engajar um público-alvo específico.

Esse conteúdo pode incluir artigos, vídeos, podcasts, infográficos, e-books, entre outros formatos.

Em vez de simplesmente promover produtos ou serviços diretamente, o marketing de conteúdo busca educar, entreter ou informar os consumidores, construindo assim uma relação de confiança e autoridade.

A chave do marketing de conteúdo é fornecer informações úteis, educativas ou entretenimento que vão de encontro com os interesses e necessidades do público, construindo uma relação de confiança e autoridade.

Portanto, enquanto o marketing de guerrilha se concentra em surpreender e provocar o público com ações criativas, o marketing de conteúdo visa educar, entreter e inspirar os consumidores através de conteúdos valiosos.

Como a Red Bull utiliza ambas as estratégias

A Red Bull é conhecida por sua habilidade em combinar o marketing de guerrilha e o marketing de conteúdo de maneira sinérgica.

Ela faz isso promovendo e patrocinando eventos de esportes radicais (marketing de guerrilha) e, ao mesmo tempo, criando conteúdo exclusivo em torno desses eventos, como a produção de vídeos dos pilotos e bastidores, ampliando assim o impacto de sua presença (marketing de conteúdo).

Aqui estão algumas maneiras de como a Red Bull utiliza essa estratégia na prática:

1. Produção de conteúdo de alta qualidade: A Red Bull cria e distribui uma ampla variedade de conteúdos, incluindo vídeos de eventos esportivos extremos, documentários, revistas impressas e digitais, além de conteúdo online exclusivo. Esse conteúdo promove a marca e oferece valor aos consumidores ao proporcionar entretenimento e insights únicos.

2. Patrocínio de eventos e produção de conteúdo associado: A Red Bull não apenas patrocina eventos esportivos e culturais, mas também produz conteúdo associado a eles. Por exemplo, eventos como o Red Bull Air Race e o Red Bull Cliff Diving não são apenas patrocinados pela marca, mas também são oportunidades para criar conteúdo exclusivo, como transmissões ao vivo, vídeos dos bastidores e entrevistas com participantes.

3. Engajamento nas redes sociais e plataformas digitais: A Red Bull mantém uma forte presença nas redes sociais e plataformas digitais, onde compartilha seu conteúdo e interage com seu público-alvo. Isso inclui publicações regulares, participação em conversas relevantes e o uso de técnicas de viralização para aumentar o alcance de seu conteúdo.

4. Foco em histórias inspiradoras e narrativas impactantes: A marca é conhecida por contar histórias inspiradoras de atletas e indivíduos que desafiam limites e conquistam feitos notáveis. Essas narrativas não apenas emocionam o público, mas também reforçam os valores da marca, tais como superação, energia e aventura.

5. Monetização do conteúdo: Além de engajar o público, a Red Bull utiliza seu conteúdo como uma fonte de receita através de parcerias de patrocínio, publicidade associada e licenciamento de conteúdo. Isso contribui muito para a rentabilidade da empresa além das vendas de bebidas energéticas.

Em resumo, o marketing da Red Bull vai além da simples promoção de seus produtos, buscando criar uma conexão emocional e duradoura com seus consumidores através de conteúdos envolventes, inspiradores e relevantes para seu estilo de vida e interesses.

Essa abordagem não só fortalece a marca, mas também a posiciona como um líder inovador no campo do marketing de experiência.

A Red Bull não produz seu próprio energético

Mesmo vendendo seu produto mais caro do que a concorrência, a Red Bull detém mais de 40% do mercado mundial de bebidas energéticas, com mais de 12 bilhões de latas vendidas ao redor do globo só em 2023, além de um faturamento de R$ 62,9 bilhões (€ 10,5 bilhões) no ano passado.

Embora a bebida energética continue sendo a principal fonte de receita, a empresa optou por terceirizar a produção para focar em suas competências centrais: marketing e produção de conteúdo.

Isso permitiu à Red Bull expandir suas operações sem comprometer a qualidade do produto, enquanto concentra recursos em suas estratégias de marketing.

Mas, ainda que a empresa austríaca não produza mais suas latas de bebida energética diretamente, elas continuam sendo seu produto mais lucrativo.

As informações específicas sobre os custos de produção e margens não são detalhadamente divulgadas publicamente, já que a empresa é privada e mantém esses dados estratégicos confidenciais.

No entanto, podemos encontrar algumas informações disponíveis que afirmam que a companhia tem uma margem altíssima na venda do Red Bull Energy Drink.

Produzir uma lata da bebida custa — pasme! — cerca de R$ 1,10 (US$ 0,20), e o preço de venda fica na casa dos R$ 13,00 (US$ 2,50), considerando o preço do dólar atual de (tristes) quase R$ 5,60.

Red Bull e a Fórmula 1: um capítulo à parte 🏎️

A Red Bull alcançou feitos impressionantes no esporte ao longo de sua história.

Os patrocínios a atletas ultrapassaram R$ 5,5 bilhões pela primeira vez em 2022.

Um dos momentos mais marcantes foi o Red Bull Stratos, em 2012, quando Felix Baumgartner quebrou recordes ao realizar um salto de paraquedas da estratosfera, 38 quilômetros acima da superfície da Terra.

Foi um feito incrível!

Em 2022, para celebrar os 10 anos da missão, a Red Bull TV lançou o filme Space Jump, que conta em detalhes a missão Red Bull Stratos. Assista aqui.

Esse evento não apenas capturou a imaginação do mundo, mas solidificou ainda mais a reputação da Red Bull como uma marca que empurra os limites do possível.

A empresa também opera times de futebol na Alemanha, Nova York e Brasil.

Entretanto, um dos capítulos mais marcantes da história da companhia austríaca começou em 2005.

Naquele ano, a Red Bull adquiriu a equipe Jaguar Racing, marcando sua entrada oficial na Fórmula 1 (F1) como equipe própria.

Renomeada como Red Bull Racing, a equipe começou sua trajetória com o objetivo de desafiar os gigantes estabelecidos do esporte automobilístico.

Após alguns anos de desenvolvimento, a Red Bull Racing emergiu como uma potência na F1.

Com pilotos talentosos como Sebastian Vettel e posteriormente Max Verstappen, conquistou múltiplos campeonatos de pilotos e construtores, desafiando a hegemonia de equipes como Ferrari e Mercedes.

Max Verstappen, por exemplo, conquistou o terceiro título consecutivo de F1 no ano passado pela equipe.

Independentemente de seu futuro, a Red Bull Racing está marcada para sempre na história da principal categoria do automobilismo, por ter feito seus dois principais pilotos os campeões mundiais mais jovens da história da F1 (Vettel aos 23 anos e Verstappen aos 24).

Além da Red Bull Racing, a empresa criou e estabeleceu a Scuderia Toro Rosso (atual AlphaTauri) como uma equipe secundária na Fórmula 1.

Esta equipe serviu como uma plataforma de desenvolvimento para jovens pilotos e tecnologias, contribuindo para o sucesso contínuo da Red Bull no esporte automobilístico de elite.

Os desafios de ter um único produto

Apesar de ser uma marca extremamente bem-sucedida e reconhecida globalmente, a Red Bull enfrenta uma série de desafios devido à sua especialização em um produto único, a lata de energético.

Aqui estão alguns dos principais:

1. Dependência de um produto específico: Como a Red Bull é conhecida principalmente por sua bebida energética em lata, há uma forte dependência deste único produto para sustentar sua receita e lucratividade. Isso pode ser um risco se houver uma mudança repentina na demanda ou nos gostos do consumidor.

2. Pressão da concorrência: O mercado de bebidas energéticas é altamente competitivo, com muitas marcas lutando por participação de mercado. A Red Bull enfrenta constantemente a pressão de concorrentes que oferecem produtos semelhantes ou alternativas mais baratas.

3. Regulamentações e restrições: devido aos ingredientes como cafeína e taurina, as bebidas energéticas frequentemente estão sujeitas a regulamentações e restrições governamentais. A Red Bull pode enfrentar desafios relacionados a mudanças na legislação de saúde pública e segurança alimentar.

4. Percepção pública e saúde: Há uma crescente preocupação pública com os efeitos à saúde associados ao consumo de bebidas energéticas, especialmente entre os jovens. A Red Bull precisa gerenciar sua imagem pública e educar o consumidor sobre o uso responsável de seus produtos.

5. Diversificação de receitas: Embora a Red Bull tenha diversificado suas atividades para incluir marketing de conteúdo, eventos esportivos e mídia, ainda há um desafio em reduzir a dependência exclusiva das vendas de bebidas energéticas. A empresa precisa continuar explorando novas fontes de receita e expandir seus negócios para áreas relacionadas.

6. Sustentabilidade e responsabilidade social: Como uma empresa global, a Red Bull enfrenta pressões crescentes para demonstrar responsabilidade ambiental e social em suas operações. Isso inclui questões relacionadas à sustentabilidade de embalagens, práticas de fabricação e impacto ambiental de suas atividades.

Lições de negócios e marketing ✍️

Não importa se você é um profissional autônomo, "eupresário", executivo ou dono de uma grande empresa.

A história da Red Bull traz lições que podem ser aplicadas a diferentes tipos de negócios.

Como você já deve ter percebido, eu gosto de conhecer a teoria, mas aprecio principalmente a aplicação prática dos conceitos aprendidos.

Afinal, ter ideias não é o mais difícil; o difícil é executar.

Por isso, ao estudar a empresa, extraí e consolidei algumas das principais lições de negócios e marketing que aprendi com a trajetória da Red Bull e como aplicá-las:

Inovação e identidade de marca forte

A Red Bull destacou-se pela sua capacidade de inovar não apenas no produto (bebida energética), mas também na criação de uma identidade de marca forte.

Ela não se limitou a vender uma bebida; criou um estilo de vida associado à energia, aventura e superação de limites.

Na prática: Identifique o que o torna único e valorize essa diferenciação, criando uma identidade de marca que ressoe com seu público-alvo.

Marketing de experiência e conteúdo

A Red Bull revolucionou o marketing ao investir pesadamente em eventos esportivos e culturais, criando conteúdo envolvente e emocionante que não apenas promove a marca, mas também gera engajamento significativo.

Na prática: Explore o potencial do marketing de experiência e conteúdo para conectar-se emocionalmente com seus clientes, criando experiências memoráveis e compartilháveis que fortaleçam sua marca.

Agressividade e risco calculado

Desde seu início, a Red Bull adotou uma abordagem agressiva ao mercado, buscando expansão global rápida e investindo em novos mercados e oportunidades.

No entanto, suas estratégias foram sempre fundamentadas em análises de risco cuidadosas.

Na prática: Esteja disposto a assumir riscos calculados e a explorar novas oportunidades de crescimento, mas faça isso com base em uma análise sólida de mercado e recursos disponíveis.

Foco no engajamento do consumidor

A Red Bull não apenas vende produtos, mas cria um engajamento profundo com seu público através de eventos, conteúdo inspirador e interações nas redes sociais.

Isso ajuda a construir uma comunidade de consumidores leais e entusiastas da marca.

Na prática: Priorize o engajamento do cliente em todas as interações, desde o atendimento ao cliente até campanhas de marketing, criando conexões genuínas que fortaleçam a fidelidade à marca.

Flexibilidade e adaptação ao mercado

Ao longo dos anos, a Red Bull demonstrou a capacidade de se adaptar às mudanças no mercado, como terceirização da produção para focar em suas competências centrais (marketing e eventos) e expansão para novos segmentos, como mídia e conteúdo digital.

Na prática: Esteja preparado para ajustar sua estratégia conforme as necessidades do mercado e as tendências emergentes, garantindo que sua empresa permaneça relevante e competitiva.

Investimento em talentos e parcerias estratégicas

A Red Bull investe significativamente em talentos esportivos e culturais através de patrocínios e parcerias estratégicas, alavancando a influência desses indivíduos para promover sua marca de maneira autêntica e eficaz.

Na prática: Considere investir em parcerias estratégicas que complementem sua marca e alcancem novos públicos de forma autêntica, aproveitando a influência de parceiros alinhados com seus valores e objetivos.

A importância da persistência e do longo prazo

A construção da marca Red Bull não aconteceu da noite para o dia; foi um processo de longo prazo baseado em consistência, persistência e compromisso com a visão inicial.

Na prática: Mantenha o foco em objetivos de longo prazo, mesmo diante de desafios e obstáculos. Seja consistente em sua abordagem e comprometido com a qualidade e a inovação contínua.

Para concluir...

A Red Bull não é apenas uma bebida energética; é um ícone do marketing moderno e uma prova viva de como uma marca pode transcender suas origens para se tornar um símbolo de cultura e inovação.

Através de sua abordagem única ao marketing, patrocínio de eventos e criação de conteúdo, a Red Bull continua a desafiar expectativas e definir novos padrões para o que uma marca pode alcançar.

Desde a importância de criar uma marca forte e autêntica até a necessidade de investir em marketing de experiência e conteúdo, ela demonstra como uma visão ousada e execução eficaz podem transformar um produto comum em um fenômeno global.

Seu legado não é apenas sobre vendas, mas sobre inspirar pessoas ao redor do mundo a viverem a vida ao máximo, impulsionadas pela energia e paixão que a Red Bull incorpora.

A partir de hoje, tenho certeza de que vai ser impossível você tomar um Red Bull e não se lembrar da incrível história de superação, desafios, recordes e conquistas por trás da marca.

Espero que tenha gostado!

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(1) O que estou lendo agora? 📕

• Responsabilidade Extrema: Como os Navy Seals Lideram e Vencem

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• Coração Blindado - Grupo Revelação 

  Depois de anos parado, estou me desenferrujando no banjo. Esse vídeo já tem alguns meses. Preciso atualizar a música!

(3) O que estou assistindo? 🎥 

• Space Jump - Red Bull Stratos 10 anos depois (2022)

  Não foi um dia qualquer aquele 14 de outubro de 2012. Do alto de pouco mais de 39 mil metros e a bordo de um balão estratosférico, o paraquedista austríaco Felix Baumgartner virou naquele momento o primeiro ser humano a quebrar a barreira do som em queda livre. Sim, sem estar dentro de um veículo. Apenas o corpo caindo.

  Dez anos se passaram e o momento épico de Baumgartner, que ainda impressiona, auxilia projetos aeroespaciais e até norteia o avanço de recursos para transmissões via streaming. Para celebrar a data, a Red Bull TV lançou o filme Space Jump, que repassa em detalhes a missão Red Bull Stratos.

(4) O que estou ouvindo? 🎧

• Jazz Vibes - Playlist do Spotify

  Isso é som para entrar no flow, pra quem quer estudar ou trabalhar na relax.

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Gus